“五一”抢客战已开打

上周末楼盘争相开盘加推，用各种优惠活动吸引购房者
“五一”即将到来，不少楼盘开始进入全面“抢客”阶段，有的开放样板房，有的进行优惠认购登记，个别“抢闸”的楼盘甚至提前进行公开发售。而对于迟来的“黄金季”,开发商如何在此刻取得胜利，格外引人关注。
促销力度前所未有
针对即将到来的“五一”小黄金周，商家们今年的促销力度前所未见。
据了解，从近期开始，商家陆续出台了相关的购房优惠，如购房送装修，购房享受安居基金，最低首付一成等活动在2008　年的春天成为楼盘打折促销最为常见的方式。如芭比伦堡将优惠活动升级到“买房送车”，如果算一笔账，芭比伦堡推出的均价为5200　元/平米。按100　平米以上的购房者才能享受到买房送车的优惠来举例，也就是说100　平米的房子需要52万，一辆QQ的价格在3　万至5　万之间，如果以3.5　万抵充房款，那么房子的总价为48.5　万元，粗略计算相当于打了9.3　折左右。也有开发商不仅有价格促销，更有针对首付款的促销活动。与此同时，定金升级的优惠方式成为众多楼盘采用的手法，并且优惠幅度较大。
营销活动增多
今年的营销活动却并非表面上的人气活动，而是更加注重与楼盘档次匹配的价值论坛。
据了解，从4月开始，沿江板块、新华路板块等，都在陆续主动和媒体联手展开相关营销活动。姜育恒、赵传、罗大佑、齐秦，四位歌坛巨匠受福星惠誉盛情邀请，为福星惠誉业主和广大江城人民带来一场演唱盛会……
中国指数研究院华中分院李国政表示，在市场趋向回暖的关键时刻，举办高端价值活动聚聚人气、暖暖现场，是个不错的营销方式。让更多人关注了楼盘的价值，也有望带动楼盘的销售。
自住型楼盘成热点
以往，“五一”假期对于置业者以及开发商都是一个很好的机会，而如今在实行新的假期制度之后，置业者们是否愿意放弃难得的小长假去看楼已成为一个疑问。
亿房研究中心认为，在当前的市场环境下，仅剩3　天的小长假，除非有大的刺激，否则很多置业者未必会提起精神在此期间集中看楼。
亿房研究中心表示，新房一直都是二手楼市的风向标，但“五一”期间一手楼市表现对楼市的意义格外重要。“五一”期间，新盘将以怎样的姿态面市是市场的最大变数。目前的二手楼价也进入了相对稳定的博弈期。二套房贷新政后急于套现的二手房源已被市场消化得七七八八，剩下的大多数是心态比较稳定的业主，因此在价格上不会轻易有大的让步，而买家们也在犹豫是否应该在当前入市。
随着“五一”的临近，记者近日探盘时明显可以感受到购房者心态的分化。记者近些天的探盘，感觉楼市似乎跌出机会来了。
本报记者胡晓莉
　　　
有话要说
房价回落是淘房好机会
中国指数研究院华中分院李国政分析认为，在信息不对称以及个体需求差异明显的背景下，如同股市下跌过程中的“抄底”现象，在房价下降过程中，到了一定幅度便会出现与之相应的市场承接行为，在买卖双方以价格为中心的一轮又一轮的博弈中，楼市的销量和价格也呈现出波浪状发展趋势，到了一定阶段，市场才有望停止振荡走向稳定。
经过了接近半年的回调，开发商在政策和市场的压力面前备受煎熬，购房者的心态也出现了较大转变，预期的改变，让一部分房产商采取行动，而基于自身购买力和前景认知的判断，一部分购房者出手置业。总体来说，在需求依然旺盛的情况下，一旦楼盘价位回归合理，部分购房群体看到“　买入信号”，特别是一些城区和轨道物业，价值前景可期，只不过由于前期涨幅过大，让不少置业者心生畏惧，而当前的价格回归，对于准买家来说应该是不错的入市机会。
4月26日，仅在这一天上市的武汉项目就超过15　个，不管是城区小户还是郊区豪宅，体量之大让人吃惊，四五月份新货上市量加大，市场销售拼争日益惨烈，同一位置甚至同一片区争抢客户的氛围浓厚。随着“五一”的临近，记者近日探盘时明显可以感受到购房者心态的分化。这个时候，恐怕谁也不能拿出一个让所有买房人认可的观点。
从近期五一推盘中可以看出，面对市场的低迷，一些定价接近实际价值的项目不断涌现。
市场波动不是坏事，其中也存在很多机会。中博会在汉召开，让更多人看到了武汉的优势，让我们认识到武汉的价值。经济增长的远景利好，对楼市必然是一个支撑。
即将到来的“五一”，我们完全不必冷眼相观，亲身去感受一下，在这个“短暂”黄金周，也许你能够寻找到货真价实的“黄金”。
本报记者胡晓莉
　　　
◆相关新闻
低价盘博得购房者好感
据亿房研究中心的统计数据显示，四月第5周（4月23日－4月29日），武汉市商品房住宅成交均价5956.07元/平方米，比前一周上涨73.72元/平方米，楼市价格涨幅为1.25％。同时，销售套数达到863套，较前一周增加282套，增幅为48.54%,平均每天销量123套。亿房研究中心分析师章亮表示，上周中心楼盘的集中上市，使整个楼市出现量价齐升的趋势，楼市明显转暖。同时，从涨幅来看，武汉楼市已经呈现房价平稳上升趋势，暴涨现象可能再次出现。
中心区域楼盘开盘居多是上周楼市的显著特点。上周末，江城将有近20个楼盘开盘或认筹，恒大华府、静安上城、保利·心语、常阳永清城、南国SOHO、金色港湾、百步亭现代城等，但从销售情况看来，开发商已经放弃从前“死挺”的态度，降低身价，低价入市。
不过，低价入市显然博得了购房者的好感。南湖南国SOHO销售的为　100平方米以下的小户型，6200元/平方米均价，9.5折销售，当天成交近200套；晒湖旁的静安上城以6100元/平方米的起价，6800元/平方米均价销售，当天销售160套；南湖的保利·心语4500元/平方米起价，均价5000元/平方米左右，当天销售达到90％　。
“成交量集中在城区，而销售价格并不高。”章亮分析道，这就是上周楼市稳中上升的重要原因。
不降价等于“自杀”　
虽然为应对低迷楼市，开发商各种促售手段层出不穷。但依然也有开发商依然坚持“不松口”。根据一家代理公司的调查，在部分楼盘火热销售的同时，一样也有销售不理想的楼盘。
近日，武汉市国土房产局、市统计局发布的今年一季度“武房指数”显示，今年前3个月武汉市共卖出新房和二手房1.6万套，较去年第四季度下降近五成，其中新住房价格每平米更是下跌了260元，创下10年来的季度最大跌幅。
面对严峻的市场状况，有开发商坦言，楼盘降价只意味着少赚钱，还能把资金收回来，如果不降价就意味着房屋压在自己手里，时间一长就等于“自杀”。
买房人跃跃欲试
“五一”楼市如何，更重要的是购房者的心态。记者近日探盘时了解到，有购房者仍信心不足，抱着持币待购的态度。有人则认为机会来临，跃跃欲试准备出手。
从亿房的研究报告看来，上周楼盘成交均价主要集中在5000-6000元/平方米，占整体成交量的29.34%。同时，上周商品住宅成交的户型面积主要集中在90-120平方米，小户型明显占据市场主力。
据悉，目前首次置业人士，以新婚、生孩子等有迫切购房需求的人士居多，自住需求较强。而他们的家庭收入大多处于社会中游，因此，无论政策或市场条件如何变化，这类人士始终都是中小户型的购房主流。




长江商报