我是一块砖 2008-7-3 19:15
如今也开始受“排挤”,武汉没有真正的豪宅？
因为稀缺一直受捧，可如今也开始受“排挤”
“现在周末，从早到晚来看房的人不到十个，成交的更是少之又少。”武昌某豪宅概念楼盘的销售人员百思不得其解，“按照专家的说法，楼市冷淡不会影响到豪宅或是小户型的销售，可是我们这豪宅项目为什么没有人来关注呢？”
对于价格并不敏感的豪宅类楼盘很难受到市场因素所左右。进入冷市以来，武汉豪宅也开始遇冷，为什么销售状况不佳？有什么方法能让豪宅楼盘突破销售瓶颈？
武汉市没有真正的豪宅？
“武汉并不存在真正意义上的豪宅楼盘，所以也就不存在其销售状况欠佳的事实了。”武汉浦江筑城置业顾问有限公司策划总监方略一开口就语出惊人，“武汉只存在”类豪宅“或者“伪豪宅”，因为无论市场还是购房者都单纯的将高价楼盘等同于豪宅物业。但事实上更专业的解释是，豪宅是指一个社会的少数富裕阶层通过市场方式拥有稀缺的优质资源的一种居住状态。”
方略认为，武汉“类豪宅”销售状况不佳是与楼盘定位不准有一定关系的。武汉众多“类豪宅”楼盘并没有将稀缺的自然环境、稀缺的人文环境、高品质的产品三者融为一体，所以定位为豪宅类楼盘并不能引起购房者足够的兴趣，而这类楼盘充其量只能称为高档楼盘。
武汉豪宅应转变操作思维
武汉“类豪宅”应如何转变操作手法才能真正达到豪宅标准呢？在营销策略上有没有突破的瓶颈？
“一个有文化底蕴并具备生命特质的楼盘是构成豪宅的基本要素。”方略认为武汉豪宅市场破局应着重从文化领域着手。“豪宅类楼盘的营销操作手法应更多的站在那些强势购房者的角度上去思考问题，尽量给他们更大的空间。购房者能充分享受到楼盘布置带给他的快感是这些消费者所追求的，他们会认为，要将这座豪宅当作传家之宝，一代一代传下去，这样才能让这个楼盘在购房者心里产生认同感。
“生活在豪宅内的人对文化的理解也会与一般消费者有着不同。住在豪宅里的男士们愿意去品尝古巴哈瓦那雪茄，品尝玛哥堡红酒；女士们享受着每次上千元甚至数千元的美容护理，这就意味着开发商是否应该围绕他们提供更为高层次的消费场所和区间，但目前武汉没有一家开发商能提供这样的商业配套，自然也就很难在心理上满足这些富豪们的消费文化需求了。”某代理机构副总经理称。
“某些武汉豪宅类开发商应该赶快打住既定的一些思维，现在对于市场而言只有创新才有生命力。豪宅产品需要创意，同时在购房者看来，只有这样的产品才能够引发他的创造力，才会让其在思维空间上产生一定的归属感，这样的操作思维再配上极高品质的楼盘建设和配套服务，就能在一定程度上打动购房者，否则开发商很难有出路，搞不好一个打着豪宅概念的楼盘会死掉。”方略为开发商提出警告。
后市分析》》
豪宅区域最有可能诞生在哪里？
一位城市规划方面专家表示，武汉市至今还没有一个真正意义上的豪宅区域，正是缺乏这样的一片生存的土壤才导致武汉豪宅市场的缺位。
该专家称，武汉有着一些片区具有作为豪宅区域的潜质，但还需要政府和开发商的合力打造。
首先是东湖附近，湖北省绝大多数省直机关办公场所都在东湖附近；此外，东湖拥有着武汉其他区域无可比拟的景观优势加之已有部分高档楼盘和别墅项目入驻，最有希望打造成为武汉第一个豪宅居住区。
其次是汉口一元路至黄浦路区域，该区域属于汉口老城区、许多市政机构坐落于此，有着非常丰厚的历史文化底蕴，辅之长江江景，也具备打造成武汉豪宅区的潜质。
再次是惠济路附近，在相关配套以及文明建设上走在武汉市的前列，另外，惠济路与汉口建设大道邻近，相当多的金融机构进驻武汉选择的办公地址就在建设大道上，从聚集人群来看拥有较为丰厚的收入，对房屋消费较一般市民也要高出许多。
该专家称，西北湖、积玉桥等片区也有可能成为武汉的豪宅聚集区，一旦武汉市拥有了真正意义上的豪宅聚集区，将会大大带动武汉房地产业的发展水平。