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橱柜细节打动女人心

　在[wiki]商[/wiki]家[wiki]眼[/wiki]里，女[wiki]人[/wiki]总是又可爱又可恨的。因为男人的 “[wiki]钱[/wiki]袋子”往往掌握在[wiki]女人[/wiki]手里，所以[wiki]犹太人[/wiki]说：“挣女人的钱”。可是“女人心，[wiki]海[/wiki]底针”，女人又是如此善变、不可揣摩，常常在付钱的前一刻又改变注意，让商家一筹莫展。作为橱柜商家，同样面临这样的困惑，因为橱柜更多为[wiki]女性[/wiki]使用，所以女性更有发言权、决定权。君不见熙熙攘攘橱柜[wiki]市场[/wiki]中，很少有男士独行者？

　　那么橱柜如何才能抓住女人善变的心？通过对女性购买者的[wiki]观察[/wiki]，笔者[wiki]发现[/wiki]，女性心思细腻，观察入微，所以在购买橱柜时，除了考虑外观、品质等，更[wiki]关注[/wiki]橱柜的细[wiki]节[/wiki]。若是一款橱柜在细节方面做得到位，更容易“俘获”女人的“芳心”。

　　笔者的朋友杨小姐在购买橱柜时，把家附近建材市场的各个橱柜品牌逛了个遍，欧派、科宝、[wiki]韩[/wiki]丽宅配……这么多势均力敌的品牌实在让她难以抉择。最后，却听说她选择了德宝•西克曼橱柜。问起是什么让她做出最终决定，她说在该品牌展厅发现橱柜的柜门、抽屉拉起来手感特别好，不但很顺畅轻柔，而且毫无声响。原来，该品牌的橱柜不但选用[wiki]德国[/wiki]“瑞好”防撞条，镶嵌于与门接触之柜体边沿，用于防撞、吸音，抽屉还设置了阻尼[wiki]系统[/wiki]，即使用力关闭装载很多物品的抽屉也会被轻轻刹住后轻柔关闭。杨小姐说，自己最讨厌物体的尖锐撞击声，看到这个品牌在这些细微之处做得这么好，一下子就被打动了。

　　笔者为此特意走访了德宝•西克曼在[wiki]深圳[/wiki]国安居的导购小姐，她们表示，很多女性购买者确实非常关注细节，如有顾客看到德宝•西克曼橱柜的内置式米桶，非常喜欢，该米桶隐藏于橱柜以内，轻轻一按，便按量出米，确实又美观又方便，因为对该设计的喜欢，顾客对品牌的好感也[wiki]油[/wiki]然而生。导购小姐欣慰地表示，正因为自己的品牌在细节方面做得比较好，所以得到了很多女性顾客的青睐。如弹压式垃圾桶，隐藏于门板以内，即使在手很脏的情况下，轻轻用膝盖碰一下门板，就会自动[wiki]弹跳[/wiki]出来；抽屉底部专门铺设了防滑垫，即使在用力开合时，里面的器皿也不会随之滑动和相互碰撞；橱柜边缘采用无锐角的边缘，柜子内部角落安装了利用活性[wiki]硅[/wiki]胶特制的防死角装置等等，这些细节处理都很容易让女人 “芳心暗许”。

　　笔者询问了其他好几位女性，她们同样表示，相比男性购买者，她们确实更加关注细节，因为她们相信，若一个橱柜品牌能在细节方面做得好，处处显示对使用者的关怀，那么这个品牌肯定在其他方面也做得不错。尤其是在她们犹豫不决时，好的细节处理往往成为她们倾向某个品牌的“砝码”。看来，要抓住女人的心，橱柜商家还应多多从“细节”上下工夫。